83岁高龄再创业,专和年轻人「抢生意」,线上线下布局年赚上千万

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2016年,83岁的药剂师,前宇虹制药有限公司的创始人周家璇先生与五家药店合作,创建了一批生物技术,致力于创造功能性病毒学和皮肤护理。具有药理基因的产品。 2018年6月,在了解了被赞扬的系统和功能之后,最高管理层决定开设赞比亚购物中心并开设“周老创业商店”。

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商业声音

这符合我们老式初创公司的需求。此外,成熟完整的系统支持和称赞本身不断创新和迭代,这也为我们提供了构建和创新营销模式的更多可能性。

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60岁,在商业年度赚取13亿美元

83岁开始创业和年轻人抢业务

1993年,60岁的周家璇从云南白药总工程师职位退休。他本可以在家享受他的晚年,但周家轩却无法自拔,开始使用“280香港药业”,并建立了“宇虹制药”。 “康王抗头皮屑洗发水”,“皮康王”膏等发声产品。到2014年,宇虹药业的年销售额达到13亿元人民币。

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△原红宇药业有限公司药剂师,创始人周家璇先生

作为云南省“十大重点医药企业”,云南省人民政府认可,于洪药业2012年综合排名仅次于云南第二大医药公司云南白药,跻身中国民营医药500强企业之列。此时,裕鸿药业董事会就公司上市及整体销售进行了长期内部论证。一些股东对此次活动不感兴趣,最后投票出售整个公司。 2014年,德国拜耳集团投资36亿元收购雨虹药业,周家钰无奈成为最后签约人。

一家拥有20年热情和辛勤工作的成功公司已经走上了20年后与自己无关的命运。这种现实使周家璇一度低落。然而,一位80岁的大四学生在花年开始创业,他相信“生命是无止境的,不仅是挣扎”,他是否愿意支持他的生活呢?

在2016年春天,周家璐向家人展示了继续建厂的意愿后,他开始关注这个项目,制定策略,并采取团队的繁忙日程。热情是20年前退休后的第一次。我了解到周家璇将开始另一项业务。以前一起工作的老药剂师和老专家都很兴奋。他们表示愿意提出自己的方案,并与周家璇一起创业。

2016年3月,83岁的周家璇率领一群年龄超过400岁的企业家组建了一批公司,专注于从事日常护理的年轻人的行业,并推出了“心脏” - 温暖的“和”征服“。 “Cibo”这三个品牌的目标是皮肤护理,护理和防裂三大日常市场。

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△集团的三大日常品牌

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创建“北京”个人IP

通过对新零售的赞誉

周家璇83岁的创业故事和他自己的传奇经历本身就是一笔巨大的财富,而时代精神和企业家精神体现在其中是一种极好的宣传材料。团队将利用这一点积极塑造“周老”的个人知识产权,并将其传播到各种媒体和渠道。

这种促销不仅让周老能够生活在一大批粉丝中,而且还具有附带效应,让更多的人能够了解“卓越群体”,“心灵”,“征服”等品牌和产品。 “楚波”。

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△周老的创业经历已被各大媒体报道。

品牌成名后,团队开始弄清楚如何更好地销售商品。在过去两年中,“新零售”变得越来越流行。该集团的团队在网上商店开业中看到了三个优势:

1网上商城的成本相对较低;

这个为期2周的创业故事的粉丝群可以在线快速转变大量忠实用户;

3与离线相比,线上的裂变发挥要好得多。

2018年6月,通过前一个案例研究以及业界赞誉系统的认可和推荐,该小组找到了一个好的。经过详细了解,该集团高管认可了实力的赞誉,并且也证实有必要满足集团创建“周老创业店”模式的需求,因此很快就决定开一个微型商城,布局在线业务。与此同时,离线也进驻各大商店,正式进入新零售店。

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△“周老创业店”微商城

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在线上设置一个狂欢

保留老客户的三步操作

“周老创业店”推出后,如何吸引用户购买和留住老客户是首要问题。在对产品质量的信心方面,集团优秀团队使用“套餐包”销售明星产品组合,并将营销与会员结合起来。

第一步是建立一个星形包。该套装包括征服洗发水,沐浴露,洗面奶和其他明星产品,并使用全面减少/发送1工具设置3至4倍的折扣,让用户以低成本体验商店的明星产品。特别是征服止痒洗发水,即时防脱效果,80%经历过它的用户将被重新购买,并且还会向邻近的亲朋好友推荐产品,并自发传播口碑。

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△很有价值的明星套餐

在第二步中,用户购买包将自动升级为VIP会员,并且将为将来购买其他商品提供20%的折扣。

第三步是设置高级会员权益2以指导用户重新购买。

每月25日是会员的权益日。对于会员,在会计日当天,您可以享受指定产品最高30%的折扣,并通过会员福利日期增加老客户进入商店的次数。

2为了充分发挥名人产品的潜力,群友设计了“每月支付15美元免费送一瓶68元的洗发水”,只有会员和其他老顾客才能参与,并使用这种培养老年人的兴趣。在一个月内进入商店的习惯增加了相关的消费。

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3打开积分商城3,用户每消费5元即可获得1积分,1点可以现金支付,积分可以在积分兑换免费。

除了维护老客户外,通常的商店还会使用赞誉的营销工具来进行减少活动,如全面减少,全礼,秒杀,多玩家群等,使用多个游戏玩法引导用户进入商店购买。

“周老创业店”现有1万多名店员,老顾客回购率30%,网店月营业额60万以上,各渠道年销售额超过1000万元! “周老创业店”现在还利用第三方工具招募“店铺经销商”,支持区域合作伙伴管理区域部门,开设更多门店,并通过线上线下的密切合作实现全面推广!