“京东超市模式”成供给侧改革范本,推动全链系统化升级

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在今年3月底结束的“2019年中国发展高层论坛”上,有关政府部门领导指出,供给侧结构性改革应成为当前中国经济工作的主线。未来时期。在过去的一年中,通过深入推广“三对一,一减一补”(去容量,去杠杆化,去库存,降低成本和短期停留),围绕一系列重要措施实施关键任务,取得了显着成效。

为了实现既定目标,供给方改革不仅要依靠国家政策支持,还要依靠经济链中的每个环节。在过去的四年中,京东超市迅速发展成为中国最大的线上线下超市。今年2月,世界知名市场研究机构尼尔森发布报告《2019快消消费市场前瞻》显示中国B2C快速消费品市场,婴儿奶粉婴儿尿布,国产奶粉,花生油,洗衣珠,啤酒产品,京东占比超过50%,市场表现强劲。早在2017年,京东超市已进入1000亿时代。如今,京东超市已帮助23个品牌实现年销售额超过10亿,数百个品牌年销售额超过1亿。京东超市已成为宝洁,花王,雀巢,美赞臣,龙鱼,蓝月,维达等知名国际快速品牌的全球最大零售商。它是茅台,五粮液,联合利华,可口可乐 - 可乐,蒙牛,伊利,舒杰。该品牌最大的在线零售商。

通过对产品,营销和渠道三大价值链的系统升级,特别是C2M的深度定制,“从群众到群众”的商品生产,“京东超市模式”成为供给方。改革的典范。未来,京东超市将与更多品牌品牌结成价值联盟,并探索更多创造性解决方案供应和需求问题的可能性。

占据C2M的制高点,让货物“从群众到群众”

在传统的大生产时代,商品的研发和生产是品牌制造商的独立经营。只要他们能够打开线下渠道,他们就可以联系到消费者并与营销活动合作以建立品牌知名度。销售量不是问题。但是,随着生产效率的提高,用户的基本消费需求得到了极大的满足。如果企业继续盲目无序生产模式,将导致供需严重不匹配,从而导致社会资源浪费。特别是,移动互联网时代的到来加剧了市场竞争。商品的丰富性迅速增加,渠道从单一线变为多点。许多传统制造企业根据自己的需求无法与消费者建立有效的沟通。在激烈的市场竞争中引导生产将导致大量库存积压并侵蚀企业利润。

京东超市深入了解供需体系中的这一痛点,开创了C2M逆向定制模式,将生产决策交付市场并交给消费者。从需求方面开始,让消费者“告诉”生产者,他们需要什么样的商品,以及与消费者“无缝沟通”。制造商根据消费者的喜好定制产品,最终刺激消费者的购买欲望并提高制造商的利润。

在2019年2月,尼尔森发布了《2019快消消费市场前瞻》以揭示当前的消费趋势,即消费者愿意支付利息,即使它支付更多。利益驱动消费正成为新的消费增长点,京东超市的C2M逆向定制可以满足消费者的个性化需求,实现供应方的质量增长,最终达到更高水平,更优质的供需平衡。

目前,多家品牌已与京东超市合作探索C2M模式,包括京东方,海飞,茅台,金龙鱼和网易。以京东方为例,京东平台对京东方产品的购买率和点击率进行深入分析后发现,45.5%的用户显示刷新率为144hz; 21: 9监视器的用户已达到26.2%。其中,电子竞技运动员占比较高; 69.2%的消费者关注超过2K的分辨率,超过20%的消费者更喜欢31.5英寸的显示器。基于这些用户需求,京东和京东方联手打造了一款34英寸,3.5K分辨率,21: 9显示比率,刷新率为144HZ的全新电子竞技显示屏。未来,京东方还将与JD.com合作,在多个显示分割领域,通过JD的渠道优势和大数据优势,实现显示供应链,智能零售系统和高端显示面板的整合。

除了为传统大品牌寻找市场增长点外,京东超市C2M模式还帮助许多中小品牌在初期阶段有机会实现“曲线超车”。

深圳市喜德盛自行车有限公司作为传统制造企业,积极迎接移动互联网浪潮的变化,率先与京东超市开拓合作。通过对大数据消费的分析,京东超市发现消费者更喜欢黑色和红色配色,X6轻质铝合金车架,27速配置,以及价格低于1300元的自行车。京东超市与西德生分享了这一结论。西德胜有针对性地推出了“京西001”自行车。该产品融合了消费者青睐的所有元素。京东超市成立后,已实现月销量600辆。好成绩。

产品,营销,渠道,京东超市全方位推广供应方系统升级

消费驱动的生产模式不仅是制造业的思想演变,也是当前制造业转型升级的有力推动力之一。中国正处于一个从制造业大国跃升为制造大国的关键历史节点。在深化供给侧改革的过程中,需要对产品,营销和渠道等价值链进行系统升级。京东超市提供的解决方案正是系统而全面的:

在产品方面,它颠覆了传统制造业的线性生产模式,转变为以消费者为核心,以互联网技术为半径的新价值传导机制,使商品“满足群众和群众”。消费者的需求可以使生产适应消费者不断变化的需求,实现精益生产。

在营销模式中,京东超市以强大的平台资源和大数据为支撑,帮助企业灵活应对数字营销的需求,包括数千人,内容营销,模式推广活动以及现场和异地流量支持。在向用户分析大数据的基础上,准确推荐产品,更有效地促进消费者,从而促进流量转换。

在渠道方面,京东超市拥有优秀的渠道能力和物流管理系统,可以为品牌提供准确到达消费者的多个接触点。京东超市推出了“京潮计划”和“北京连锁计划”,并与线下商店合作,实现线上和线下无界整合。 “京超计划”是京东超市和线下商家的综合线上线下库存和会员制度,为消费者提供更便捷的服务。目前,京东已与沃尔玛在全国29个城市的180多家门店合作。 “北京连锁项目”是京东超市与品牌线下商店,母婴店,便利店和专卖店的合作伙伴,旨在交流业务流程,物流和信息流,以满足消费者无处不在的随时随地购物需求。终极的服务体验。

从追求需求到创造需求,从单一的线性生产模式到消费驱动的生产模式,从盲目寻找消费者到渠道准确的接触,京东超市帮助品牌从多个层面改善供应质量。京东集团副总裁,京东零售集团3C电子及消费品零售集团消费品部总裁冯伟表示,京东超市将继续关注用户,产品,渠道三个关键点,赢得“用户至上,产品第一,精准” “三大胜利大战”全部用于帮助品牌实现质量增长。